Emotionales-Typgerechtes Verkaufen
Im Kopf des Kunden denken und erkennen, welche Argumente
oder Präferenzen Emotionen beim Kunden auslösen, die
Verkaufsfördernd sind.
Verstehen Sie die Hintergründe, warum manche Produkte oder deren
Merkmale bestimmte Kunden-Typen ansprechen und wie Sie dies steuern
können.
- Erfahren Sie welcher Emotional Sales Typ Sie sind und wie Sie erkennen, welcher Typ Ihr Kunde ist.
- Wie die neuesten wissenschaftlichen Erkenntnisse in der täglichen Verkaufspraxis anzuwenden sind, um den Kunden sicher zu überzeugen.
- Welche Auswirkungen dieses Wissen in jeder einzelnen Verkaufsphase hat, um mit neuen und kreativen Ansätzen die Wünsche der Kunden zu erfüllen.
- Wie ich dadurch sicher und schnell Einwände behandle, durch Preisverhandlungen komme und den Abschluss durchsetze.
- Wie ich die emotionalen Filter beeinflussen kann, um eine emotional positive Entscheidung zu bekommen.
- Wie ich mein Beziehungs- und Zustandsmanagement optimal ausrichte, um mögliche Kaufhemmschwellen der Kunden zu vermeiden.
- Wie ich Motive und Werte der Kunden ermittle und anspreche, um vom Verkäufer zum Einkaufsberater/Wunscherfüller zu werden.
- Wie ich typengerecht meine Physiologie einsetze, mit welcher neuen Sprache und mit welchen neuen Inhalten ich argumentiere, um erfolgreich Aufträge zu erhalten.
- Mit welchen Aussagen transportiere ich Emotionen, die beim Kunden Wirkung erzielen.
- Wie sieht eine typengerechte emotionale und werteorientierte Nutzenargumentation aus, die den Kunden zum Abschluss bewegt?
- Mit welchen Utensilien muss meine "emotionale Verkaufstheke" bestückt sein, damit meine Kunden emotional und rational zufrieden einkaufen?
- Wie man alle Sinneskanäle des Kunden anspricht - VAKOG Präsentationstechniken.
- Wie man Schmerz erzeugt, um Bewusstsein zu schaffen.
Emotionales-Typgerechtes Verkaufen ist das
Wissen um Kaufmotive und somit ein riesen Vorteil gegenüber allen,
die dieses Wissen nicht haben. Kombiniert mit neuesten
Argumentationstechniken, werden Sie sicher und erfolgreicher
verkaufen.
