ADAM TRAINING e.K. - Ihr Experte für mehr Vertriebserfolg

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Presseartikel zum Vortrag: Messeerfolg durch qualifiziertes Messepersonal vom 8. April 2008

LIVE Kommunikation Clemens Adam und Teilnehmerin

Die rund 20 anwesenden Teilnehmer waren überrascht, wie aktiv Clemens Adam sie in seinen Vortrag integrierte. Clemens Adam hatte die Sitzanordnung genau wie in einem Training im Halbkreis aufgebaut und bezog die Besucher aktiv in den Vortrag mit ein. So standen Übungen die der Kommunikation und Motivation dienen sowie Szenen und Metaphern, im Mittelpunkt des Vortrags. Bildliche Darstellung von Situationen auf Messen, aber auch alltägliches konnte man erleben und sogar fühlen. Hier bewies der Referent Sachverstand und Fingerspitzengefühl für jeden einzelnen Teilnehmer. Jeder wurde mit einbezogen und somit kam auch keine Langeweile auf.
Clemens Adam ging in seinem Vortrag auf die Gestaltung und das Design sowie die Einteilung eines Messestandes ein. Gab nützliche Tipps, was man vor und nach der Messe machen kann, um einen erfolgreichen Messeauftritt zu haben. Er legt sehr hohen Wert auf die Beziehung zwischen Kunde und Aussteller, zeigte dazu wie man Kontakt zum Kunden bekommt, ohne Ihn zu bequatschen.
Überrascht waren die Teilnehmer von der Einfachheit der Ansprache und Lockerheit wie Clemens Adam anhand von einem Beispiel innerhalb von wenigen Sekunden das Interesse an einem Produkt weckte und somit in ganz kurzer Zeit feststellen konnte, ob ein Kunde wirklich Interesse hat oder nur mal so schauen möchte.
Clemens Adam gab den Tipp, ruhig schauen lassen und mit den Kunden die wirklich Interesse haben, ausführlicher zu reden und beraten. "Selektieren Sie die Kunden und sparen Sie Zeit" so sein Tipp.
Neu war vielen Teilnehmern auch, dass die Kommunikation zwischen Menschen nur aus 7 % gesprochenem Wort besteht und nach der Tonlage, wie man es sagt, die Körpersprache ein ganz entscheidender Faktor ist. Auch hier wurden spezielle Übungen aufgezeigt und demonstriert. Fragen statt anbieten, dass ist die Devise im Verkauf. Laut Adam bekommt man dann auch ein langfristiges Verhältnis zum Kunden, da dieser sich gewürdigt fühlt, wenn man Ihn fragt was er möchte, anstatt Ihn mit Verbalakrobatik zu überzeugen. Viel wissen, wenig sagen. Zuhören statt Reden. So lautet die Devise.
Alles in allem waren am Ende des 2-stündigen Vortragworkshops die Teilnehmer voller Lob über das Gehörte und Erlebte und freuen sich über einen Gutschein von Clemens Adam für ein offenes Training, dass am 20. Mai startet.
Der Gewerbeverein Freigericht wird auch in Zukunft weitere Fortbildungsvorträge zu speziellen Fachthemen in Zusammenarbeit mit Clemens Adam anbieten. Wer mehr über Clemens Adam und weitere Vorträge erfahren möchte, kann dies auf der Internetseite www.TCB-ADAM.de oder www.Gewerbeverein-Freigericht.de tun. ARTIKEL GNZ 10. April und Internetseite Gewerbeverein Freigericht.