Wie werden Sie zu Ihrem eigenen...
In diesem Vortrag erfahren Sie, wo in Unternehmen die wahren Umsatzbremsen liegen, die dazu führen, dass das Unternehmen nicht sein 100% Umsatz- und Gewinn-Potential ausschöpft.
Hier geht Clemens Adam nicht nur mit dem Vertrieb, sondern auch mit der Führung und Strukturierung von Unternehmen hart ins Gericht, denn auch hier sind sehr häufig Umsatzbremsen zu finden.
Er zeigt auf, dass es meist kleine Dinge sind, die man verändern müsste um erfolgreicher zu sein.
Ein Schwerpunkt dabei sind die Glaubensätze von Verkäufern im Bezug auf Kunden.
Kleines Beispiel gefällig:
2008 wollte ich mir einen Mercedes ML 320 Diesel
kaufen.
Das Auto stand mit einem Hauspreis auf der Scheibe im
Ausstellungsraum. Genau meine Farbe, Wunschausstattung. Ich sagte
zum Verkäufer, dass ich dieses Auto, genau so haben möchte, er
solle den Vertrag fertig machen und mir so schnell wie möglich
einen Termin zur Abholung mitteilen.
Der Verkäufer schaut mich ungläubig an und sagt, mit einem
mitleidigen Tonfall:
"Aber Herr Adam, das Auto kostet doch 62.000 Euro".
In meinem Kopf ging nun ein Kinofilm los. Steht hier irgendwo auf meiner Stirn, dass ich das nicht ausgeben will. Sehe ich so aus, als ob ich das Geld nicht habe.
Aus Vorbei. Keine zweite Chance.
Wenn ich das erzähle, sagen viele Teilnehmer hinterher, das kennen wir und ich höre mindestens drei vier ähnliche Berichte.
Ja alle wissen, wie es nicht geht. Aber warum nutzen wir dieses Wissen nicht auch bei unseren Kunden.
Wie das geht und wie Sie dadurch zum Umsatzbremsenlöser werden, erfahren Sie in diesem Vortrag.
